Revenue Management

Il Corso mira a formare figure professionali che attraverso la fusione di strategie di marketing applicate al settore turistico, possano rispondere alle esigenze di sviluppo e crescita delle attività di carattere turistico recettivo.

I partecipanti acquisiranno le migliori strategie di vendita on line per ottimizzare l’offerta dei servizi e renderla commercialmente efficace: nella ricerca di un equilibrio tra domanda e offerta, partiranno dall’analisi previsionale della domanda sino all’ottimizzazione dell’offerta strutturando strategie di pricing in linea con il mercato di riferimento e la richiesta esterna.

Tra i contenuti didattici:

• Introduzione al Revenue Management;
• La filiera del prodotto turistico ed il ciclo di vita della prenotazione;
• Strumentazione necessaria: PMS, BE, CRS, RMS;
• Distribuzione, segmentazione, Booking Window ed assegnazione tariffe;
• Costruzione della strategia tariffaria;
• Come redigere un budget dei ricavi per organizzare la distribuzione;
• Quali dati per ottenere previsioni attendibili e modelli previsionali;
• Ottimizzazione delle vendite, contingentamento tariffario e calcolo delle quote di overbooking;
• Regole di gestione: Nesting e Bid Price + Gestione del Displacement;
• Il principio di correttezza tariffaria, operazioni di controllo del processo e Benchmarking.

FORMAZIONE OBBLIGATORIA: Sicurezza sui luoghi di lavoro + Diritti e doveri dei lavoratori in somministrazione.