Gestire una rete vendita

Strumenti operativi modulari per consolidare l'incisività e l'efficacia nella conduzione di una rete commerciale

Gestire una rete di vendita è un’attività complessa che di norma non dispone di fonti certe di apprendimento; l’esperienza conta, ma se non opportunamente vivificata essa tende a cristallizzarsi su modelli autoreplicanti che spesso si ripiegano su se stessi. Se poi la gestione della rete viene fatta “a tempo perso”, il rischio di incorrere in una gestione approssimativa e talvolta inefficace è decisamente forte, con rinunce significative alle molte opportunità che i mercati possono offrire.

Il progetto si propone di dotare i partecipanti delle risorse tecniche necessarie ad implementare, strutturare e gestire efficacemente una rete di venditori, con un focus particolare, oltre che sui soggetti tradizionalmente interessati, sull’imprenditore, che in tale attività non sempre riesce ad investire di più della propria buona volontà.

A CHI È RIVOLTO

I moduli sono particolarmente indicati per i Titolari d’Impresa, Direttori commerciali, Sales Specialist, Capi Area e Responsabili vendita che sono coinvolti nella gestione di una Forza Vendita, che intendono consolidare o rinfrescare le proprie competenze.

FOCUS ON

Quanto pesa un inserimento sbagliato nell’economia del mio business;
Come disporre di un repertorio che mi permetta di classificare oggettivamente e dettagliatamente le competenze di un venditore;
Quanto è importante conoscere le caratteristiche che deve possedere la persona prima di sceglierla;
Come strutturare un profilo preciso di aspettative nei confronti di un venditore per garantire la migliore centratura di ricerca, selezione e inserimento;
Costruire obiettivi commerciali incisivi.

Luigi Bergamo

Consulente senior di sviluppo organizzativo, formatore e divulgatore

Sudtirolese di nascita, lombardo-veneto di adozione, studi in Economia, laurea in Scienze della Formazione, Master OMT- Outdoor Management Training, Past President Territoriale e Past Member del Consiglio Direttivo Nazionale AIF (Associazione Italiana Formatori), Responsabile scientifico CERCO by Adforma – Centro Ricerche Clima Organizzativo e co-ideatore del modello CODS – (Concentric Organizational Diagnosis System) per la ricognizione del benessere organizzativo, Responsabile scientifico per i progetti di ricerca qualitativa Mneme sulla memoria delle Comunità, ideatore, organizzatore e membro del comitato scientifico del progetto AIF DAdA – Didattica e Apprendimento degli Adulti (www.dadaonline.it). Socio Rotary Club Pavia.