Digital e hybrid selling: l’evoluzione della vendita nel new normal

TECNICHE E COMPETENZE PER GESTIRE LE VENDITE DA REMOTO O IN MODALITÀ IBRIDA

Le storiche vicende del 2020 ci hanno portato a scoprire in modo approfondito il quasi sconosciuto mondo dell’online. Molti reparti commerciali hanno dovuto velocemente imparare ad affrontare il cliente da dietro uno schermo tentando di applicare le tradizionali tecniche di vendita all’online. Col passare del tempo si sta sempre più consolidando una nuova modalità di vendita, che va di pari passo con la modalità lavorativa in generale: la formula ibrida. Come cambia dunque la relazione con il cliente quando si lavora da remoto oppure in modalità blended? Le tradizionali tecniche di vendita funzionano ugualmente? Questi sono i punti di partenza del corso dove verranno svelati piccoli segreti di vendita “smart”.

A CHI È RIVOLTO

Sales account e professionisti che necessitano acquisire e fidelizzare i clienti e migliorare l’efficacia delle proprie tecniche di vendita online e in modalità ibrida.

FOCUS ON

Vendere da remoto: opportunità e ostacoli
L’evoluzione della vendita: l’’hybrid selling
Tecniche e strumenti per una vendita efficace: approccio consulenziale
Il social selling
Le nuove competenze per l’area sales

COSA OTTIENI

Materiali didattici da parte dei docenti.
Materiali didattici dei testimonial laddove presenti (previa autorizzazione alla divulgazione).
Attestato di partecipazione (su richiesta).
Registrazione del corso (se impossibilitati a partecipare alla sessione live).

Andrea Baldo

Formatore e Coach | Partner Challenge Network

Senior partner Challenge Network, Consulente, Trainer e Coach certificato ICF. Andrea Baldo è esperto di Comunicazione, Leadership, Change Management, Intelligenza Emotiva, Vendita, Tecniche di fidelizzazione, Trade Cycle Management (TCM), Marketing, Team Building, Coaching e Sviluppo Organizzativo.
Autore di tre pubblicazioni su Change Management, Crescita Personale e Comunicazione, è stato docente all’Università La Sapienza di Roma per il primo Master Automotive.
Tra i vari progetti di formazione comportamentale, commerciale e manageriale o sviluppo organizzativo: Samsung, Mediaworld, Autotorino,, Kia Motors Italia, PSA, FCA, Sony Interactive Entertainment Italia, Toyota Italia, Renault Italia, Nissan Italia, Tasnee Dubai, Jaguar & Land Rover, Enel.