Changing the game
IL VALORE DELLA CREATIVITÀ PER UNA NEGOZIAZIONE EFFICACE
PRENOTA LA TUA SESSIONE
La MasterClass sarà effettuata solo a raggiungimento di un numero minimo di iscritti.
Scrivici subito per segnalarci il tuo interesse!
Il successo manageriale ed esecutivo richiede la capacità di negoziare efficacemente, convincere gli altri e prendere decisioni. Sia che stiate concludendo un accordo con dei fornitori, cercando di concludere un accordo con potenziali clienti, raccogliendo fondi dagli investitori, prendendo decisioni all’interno di un team, gestendo un conflitto all’interno dell’azienda o affrontando una disputa che si dirige verso un contenzioso, la vostra capacità di negoziare influirà sulle vostre prestazioni.
Questo workshop, in tre parti, vi permetterà di diventare più efficaci nel modo di prendere decisioni, influenzare gli altri e negoziare.
GIORNO 1
- Introduzione a cura della docente
- Esercizio di negoziazione in sessioni interattive
- Debrief in plenaria
- Conclusione della docente
GIORNO 2
- Introduzione a cura della docente
- Nuovo esercizio di negoziazione in sessioni interattive
- Ritorno per debrief interattivo con la docente
- Conclusioni
Focus on
- Strumenti e tecniche per gestire i fenomeni interconnessi di creazione e rivendicazione di valore nella negoziazione
- Strategie per realizzare una partnership commerciale
- Strumenti per gestire il “back table”, la negoziazione con la propria organizzazione
- Assessment sugli approcci alle situazioni difficili come i conflitti
- Come affrontare al meglio le persone che tendono ad affrontare le situazioni difficili in modo prevedibile
A chi è rivolto
Imprenditori e manager, tutte le funzioni commerciali preposte alla vendita, account manager, sales manager.
Obiettivi del corso
- Prendere decisioni in modo più efficace
- Allenare la propria capacità di negoziazione
- Apprendere metodi di negoziazione creativi
- Affinare la propria capacità di gestire conflitti e situazioni di difficoltà
Cosa ottieni
- Materiali didattici da parte dei docenti
- Materiali didattici dei testimonial laddove presenti (previa autorizzazione alla divulgazione)
- Attestato di partecipazione (su richiesta)
- Registrazione del corso (se impossibilitati a partecipare alla sessione live)
Speakers' Bureau
Francesca Gino
Docente alla Harward Business School e autrice di “Talento Ribelle. Perché infrangere le regole paga (nel lavoro e nella vita)”
La professoressa Gino è una ricercatrice pluripremiata che studia il perché le persone prendono le decisioni che prendono sul lavoro e come i leaders e dipendenti possono avere una vita più produttiva, creativa e soddisfacente. È professoressa di economia aziendale presso la Harvard Business School e autrice, più recentemente, di “Talento ribelle: perché vale la pena infrangere le regole nel lavoro e nella vita”.
La professoressa Gino è stata onorata come uno dei 40 migliori professori aziendali al mondo con meno di 40 anni e uno dei 50 pensatori…
