Changing the game

Il valore della creatività per una negoziazione efficace

Il successo manageriale ed esecutivo richiede la capacità di negoziare efficacemente, convincere gli altri e prendere decisioni. Sia che stiate concludendo un accordo con dei fornitori, cercando di concludere un accordo con potenziali clienti, raccogliendo fondi dagli investitori, prendendo decisioni all’interno di un team, gestendo un conflitto all’interno dell’azienda o affrontando una disputa che si dirige verso un contenzioso, la vostra capacità di negoziare influirà sulle vostre prestazioni.
Questo workshop, in tre parti, vi permetterà di diventare più efficaci nel modo di prendere decisioni, influenzare gli altri e negoziare.

AGENDA
GIORNO 1
  • Introduzione a cura della docente
  • Esercizio di negoziazione in sessioni interattive
  • Debrief in plenaria
  • Conclusione della docente
GIORNO 2
  • Introduzione a cura della docente
  • Nuovo esercizio di negoziazione in sessioni interattive
  • Ritorno per debrief interattivo con la docente
  • Conclusioni
  • Strumenti e tecniche per gestire i fenomeni interconnessi di creazione e rivendicazione di valore nella negoziazione
  • Strategie per realizzare una partnership commerciale
  • Strumenti per gestire il “back table”, la negoziazione con la propria organizzazione
  • Assessment sugli approcci alle situazioni difficili come i conflitti
  • Come affrontare al meglio le persone che tendono ad affrontare le situazioni difficili in modo prevedibile

a chi è rivolto

Imprenditori e manager, tutte le funzioni commerciali preposte alla vendita, account manager, sales manager.

obiettivi del corso

  • Prendere decisioni in modo più efficace
  • Allenare la propria capacità di negoziazione
  • Apprendere metodi di negoziazione creativi
  • Affinare la propria capacità di gestire conflitti e situazioni di difficoltà

cosa ottengono i partecipanti

  • Materiali didattici da parte dei docenti
  • Materiali didattici dei testimonial laddove presenti (previa autorizzazione alla divulgazione)
  • Attestato di partecipazione (su richiesta)
  • Registrazione del corso (se impossibilitati a partecipare alla sessione live)

Our Celebrities

Francesca Gino
Docente alla Harvard Business School e autrice di “Talento Ribelle”

La professoressa Gino è una ricercatrice pluripremiata che studia il perché le persone prendono le decisioni che prendono sul lavoro e come i leaders e dipendenti possono avere una vita più produttiva, creativa e soddisfacente. …

Francesca Gino
300,00 + IVA Acquista

Changing the Game

Il costo è di 300,00 + IVA

Per maggiori informazioni class@challengenetwork.it.