Negoziazione e Gestione dei Conflitti

27-28 Giugno 2018, Roma

28-29 Novembre, Milano

Obiettivi

  • Ricostruire consapevolmente gli schemi pensiero/azione competitivi e conflittuali agiti durante il gioco
  • Stimolare il pensiero laterale attraverso la ricerca di idee e opzioni illegali
  • Favorire lo scardinamento di schemi di pensiero che limitano la visione delle opzioni possibili
  • Favorire l’autoriflessione sulle strategie vincenti e strategie perdenti
  • Identificare in modo chiaro che cosa la negoziazione è, e cosa NON è.
  • Identificare e padroneggiare le fasi e le principali strategie negoziali.

Contenuti

  • Logiche competitive: bluff, ricatti, manipolazioni e conflittualità. Identificazione delle “dinamiche di potere”.
  • Elementi di gestione del conflitto
  • Identikit di un vero obiettivo negoziale
  • Dinamiche di relazione inconsapevoli che impediscono la negoziazione nel quotidiano organizzativo
  • Le fasi del processo negoziale
  • Tecniche e strategie negoziali

Docente

Gloria Sarale